Exemple de calendrier de prospection

Donnez la valeur de votre prospect et de votre client grâce à votre communication. Alternant entre la messagerie vocale et le courrier électronique, avec une messagerie unique chaque fois, cette technique donne aux prospects la possibilité de considérer notre offre, de mener leurs propres recherches et de répondre à un moment commode pour eux. Les pipelines gonflés ne sont pas seulement jeter des prévisions de revenus, ils donnent aux vendeurs un faux sentiment de sécurité, ce qui conduit à l`inactivité, ce qui perpétue le problème. Et maintenant, notre liste entière est prioritaire. Mais si vous n`avez pas beaucoup de visiteurs de site Web encore ou si vous avez besoin d`appeler sur une liste plus ciblée de comptes, essayez d`utiliser un système comme VOIQ pour automatiser votre canal d`appel. Le représentant commercial de HubSpot, Evan DiLeo, a partagé une nouvelle approche qui a fonctionné pour son équipe. Vous ne pouvez pas continuer à faire la même chose, ou les mêmes activités, encore et encore parce que chaque perspective et la situation est différente. Jill Konrath suggère également la planification d`une courte réunion de 5 minutes pour obtenir notre pied dans la porte avec des perspectives dont les calendriers sont particulièrement submergés. Vous devez vérifier avec les clients existants sur une base régulière et de maintenir vos relations avec eux. Johnson.

Logiciel de marketing HubSpot pistes comment les prospects trouvé votre site Web, quelles pages ils ont vu, quand ils revisités et beaucoup, beaucoup plus. En fait, parfois, le simple fait qu`une entreprise a déployé une variété d`approches est ce qui fait l`affaire. Et comme la prospection n`est pas toujours le plus amusant des activités, la réservation de cette fois avec vous-même ira un long chemin en veillant à ce que cette activité se produise sur une base régulière. Le nombre exact pourrait être cinq réunions ou 100 réunions, selon votre organisation. Ensuite, vos représentants peuvent appeler lorsque le prospect est plus susceptible de ramasser et de temps un e-mail afin qu`il soit plus susceptible d`être lu. Prioriser nos prospects peut nous faire gagner du temps et nous assurer que nous consacrez nos efforts les plus forts aux prospects qui sont le plus susceptibles de devenir des clients. Bien sûr, en suivant les techniques de base comme toujours avoir une demande-que ce soit doux ou dur-dans vos e-mails est quelque chose que vous devez être cohérent avec. Doug Davidoff du développement d`affaires d`Imagine. Cependant, je pense que non. Mais que faire si un plan de prospection des ventes était la clé d`une vente plus efficace? Au fil du temps, vous serez en mesure de comparer les plans d`action de prospection créés par vos membres de l`équipe de vente contre les résultats de prospection pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas. Avant de perdre du temps sur un appel exploratoire pour entendre cette objection, nous allons faire quelques devoirs à l`avance pour voir si nous pouvons filtrer les acheteurs potentiels qui n`ont manifestement pas la bande passante pour considérer notre offre. Automatiser les tâches chronophages comme la création de listes permet aux équipes de générer des revenus plus efficacement.

Utilisez le nom de votre entreprise, les noms de vos cadres, l`industrie, les niches, etc. Voici quelques outils qui vous aideront à le faire. Vous pouvez rechercher „CEO“ ou „IT Executive“ facilement, et trouver des noms de prospects que vous pourriez mettre sur votre liste.